redivivaedizioni.com

Cea de a convinge este un cuvânt în limba noastră se poate referi la acțiunea din care convinge pe cineva să efectueze sau eșuând să nu mai facă ceva .

Acțiune prin care se urmărește convingerea altuia să facă sau să gândească acest lucru sau altul

Misiunea sau obiectivul va fi ca interlocutorul să-și modifice modul de gândire sau comportamentele, în timp ce pentru a realiza acest lucru este esențial să exercite o influență asupra lor prin emoțiile și sentimentele lor, adică vor fi apelate și vor fi, de asemenea, a furnizat anumite informații sensibile pe care nu le cunoștea, pentru a realiza schimbarea dorită în favoarea.

Acest termen prezintă o varietate de sinonime, deși, fără îndoială, convingător este cel pe care îl folosim cel mai mult în locul său, în timp ce conceptul care este direct opus este cel de descurajare, care se referă tocmai la mutare, insistând pe cineva de care să renunțe desfășurarea unei acțiuni sau activități sau pentru a uita vreun scop sau idee .

Cea a convingerii este o abilitate, o facultate și cineva a permis să convingă pe altcineva de ceva .

Abilitatea de a insufla celuilalt că, dacă vă schimbați poziția, veți obține beneficii

Prin utilizarea unor argumente convingătoare care fac posibilă convingerea publicului că poziția lor este greșită sau nu corectă, în timp ce cea proclamată de convingător este cea potrivită, deoarece este cea care le va permite să obțină o serie de beneficii sau avantaje personale sau colective.

Un instrument eficient și utilizat pe scară largă în comerț, publicitate și politică

Datorită acestei întrebări de a obține convingerea și aprobarea celuilalt, convingerea este unul dintre cele mai importante instrumente la cererea vânzării de produse și servicii și, de asemenea, în domeniul politicii , ambele contexte în care, fără îndoială, fără public consimțământul este greu de reușit și de a prevala.

Cu convingere, ceea ce se caută este să influențeze în mod direct credințele, comportamentele, acțiunile și motivațiile pe care oamenii le prezintă, astfel încât să ajungă să accepte o situație pe care noi o propunem sau să le schimbăm pozițiile și să ne îndreptăm spre propunerea noastră.

Acest proces de convingere are loc prin utilizarea diverselor resurse, deși cuvântul este unul dintre instrumentele prin excelență atunci când vine vorba de convingerea celuilalt .

Principalele strategii

Există o varietate de strategii și tehnici care ajută la obținerea persuasiunii, cum ar fi: reciprocitatea (deoarece oamenii sunt aproape întotdeauna înclinați să returneze favoruri), angajamentul (odată ce indivizii se angajează să facă ceva ce le respectă). schimbare în condițiile inițiale), dovada socială (oamenii copiază de obicei ceea ce fac ceilalți, prin urmare, dacă celălalt o cumpără, o voi face și eu), autoritatea (oamenii sunt convinși că cineva cu autoritate într-un subiect sau opinie cu privire la acest subiect) , raritate(Dacă se știe că ceva, o ofertă de exemplu, va fi în vigoare de la acea dată până la acea dată, va genera nevoia de a-l consuma înainte de acel moment de teama de a nu-l pierde) și de gust (indivizii sunt înclinați să facă ceea ce că ne spune cineva care ne place).

În prezent, este o resursă hiper extinsă la cererea publicității de bunuri și servicii care utilizează imaginea unei personalități recunoscute, cu talent sau cu autoritate profesională sau morală pentru a vinde produsele menționate.

Jurnaliștii, de exemplu, sunt profesioniștii pe care multe mărci decid să-i angajeze atunci când doresc să transmită clienților lor sau potențialilor consumatori încrederea în ceea ce privește un produs.

Atunci când publicul apreciază mesajul care vine de la un comunicator cu experiență și asociat cu valori precum onestitatea, acesta va trezi încrederea și nu se va îndoi de calitatea produsului, deoarece le spune ziaristul atât de onest.

Pe de altă parte, sportivii și vedetele sunt folosiți în cea mai mare parte de marketing atunci când vine vorba de a convinge publicul să cumpere marca sau produsul respectiv, pentru că le va oferi stilul, frumusețea și aspectul pe care îl admiră atât de mult în idolii lor .

Anii trec și acest instrument de convocare a unei autorități sau celebrități este încă extrem de în vigoare în lumea comercială și este unul dintre cele mai eficiente instrumente atunci când vine vorba de obținerea mai multor vânzări și identificare cu un bun sau marcă.

Această resursă a fost, de asemenea, transferată în politică și este obișnuit să vezi sportivi, actori, muzicieni și alte personalități în campanii care își exprimă sprijinul pentru una sau alta candidatură.