definirea comisionului
Comisionul este acea sumă primită pentru finalizarea unei tranzacții comerciale și care va corespunde unui anumit procent din suma totală a operațiunii comerciale.
În companii, se dovedește a fi o practică obișnuită să plătească managerilor de vânzări o sumă fixă convenită anterior în contract care îi leagă de companie și apoi o altă sumă variabilă care va corespunde comisionului pentru vânzarea sau vânzările efectuate în perioada respectivă al lunii, de exemplu.
Motivul pentru acest tip de practică este de a încuraja oamenii de vânzări să crească vânzările companiei lună de lună, deoarece o astfel de întrebare de a le da va avea un impact pozitiv asupra veniturilor lor.
După cum am menționat, în majoritatea cazurilor, comisionul constă dintr-un procent fix aplicat prețului vânzării efectuate, deși în orice caz pot fi stabilite alte condiții în raport cu linia de produse în cauză, canalul de distribuție sau categoria prezentată de către clientul capturat.
Procentul care alcătuiește un comision este, în general, defalcat în funcție de activitatea de vânzări care a fost efectuată, în timp ce un comision de 3% ar fi defalcat în acest fel: 1% (deschiderea clientului), 1% (negocierea prețurilor), 1% (monitorizare comercială). În acest caz particular, se poate întâmpla ca în viitor clientul să fie gestionat într-o instanță superioară și apoi să nu mai fie nevoie să fie vizitat de vânzător, fapt care va determina vânzătorul să încaseze în continuare 1% corespunzător deschiderea clientului, dar deja nu veți primi restul de 2%.
În comerțul cu amănuntul, practica comisionului pentru a stimula grupul de vânzări este, de asemenea, obișnuită, deși, în acest caz, modalitatea predominantă este ca întregul grup să împartă comisionul, astfel încât să nu existe o luptă explicită și dură între vânzători pentru ea.
Pe de altă parte, termenul comision este utilizat pentru a se referi la ordinea și capacitatea pe care o persoană o acordă altei persoane pentru a efectua o misiune sau pentru a participa la o anumită activitate în numele lor .
Și o altă utilizare recurentă a cuvântului este cea a grupului de oameni care sunt responsabili de rezolvarea unei chestiuni sau a unei întrebări . Comisia de economie și finanțe a Camerei Deputaților va fi însărcinată să decidă dacă președintele Băncii Centrale și-a îndeplinit efectiv sarcinile slab.
