piața țintă - definiție, concept și ce este

Conceptul de piață țintă trebuie contextualizat în domeniul marketingului și, de asemenea, în sfera antreprenoriatului. Piața țintă este înțeleasă ca profilul potențialilor cumpărători. Cu alte cuvinte, către cine este direcționat un produs sau un serviciu.

Eticheta de piață țintă nu este singura, deoarece există altele precum piața țintă, publicul țintă, precum și unii termeni în limba engleză (grup țintă sau țintă directă).

Diversitatea clienților potențiali

Piața este alcătuită dintr-o mare diversitate de clienți potențiali și fiecare sector al clienților are propriile nevoi. Aceasta implică faptul că un produs sau serviciu nu se adresează tuturor potențialilor clienți, ci doar unei părți a acestora. Experții în marketing susțin că vizarea tuturor sau a nimănui în special este o formulă pentru eșec.

Segmentarea pieței țintă

Pentru a identifica un segment al populației, grupul de indivizi trebuie împărțit în grupuri sau segmente. Acest proces de clasificare se numește segmentare, adică gruparea potențialilor clienți în funcție de o serie de factori (factori geografici, date demografice, niveluri de venit, stilul lor de viață sau în funcție de așteptările lor culturale). Toate aceste variabile sunt decisive pentru a specifica o piață țintă de clienți.

Pentru a viza în mod eficient o piață de clienți țintă, este necesar să cunoaștem circumstanțele fiecărui sector. De exemplu, femeile care lucrează au puțin timp și, prin urmare, au nevoie de un tip de alimente (alimente gata preparate și ușor de făcut). Dacă o companie alimentară este stabilită în Mexic, nu trebuie să ignore faptul că mexicanilor le place picantul.

Rețineți că fiecare client caută ceva anume; Unii caută servicii de calitate, alții au nevoie de prețuri accesibile și sunt cei care apreciază aspectele estetice.

Într-un studiu de marketing, pentru a defini o piață țintă, trebuie încorporate variabile foarte diverse: nevoile psihologice ale consumatorilor, realitatea economică și socială, obiceiurile unui loc sau tendințele modei.

Un exemplu de ceea ce nu trebuie făcut atunci când căutați o piață țintă

Să ne imaginăm o firmă comercială de îmbrăcăminte care dorește să vândă haine sexy, confortabile, conservatoare pentru fete și tineri, pentru femei mature și pentru sportivi. Abordarea acestei game largi de populație implică faptul că nu aveți o identitate proprie și acest lucru face dificilă dezvoltarea unei strategii de marketing de succes.

Am putea spune că această strategie ar fi ca și cum ai trage focuri din toate părțile.

Foto: iStock - Yagi-Studio