definirea focalizării
Se știe cu termenul de abordare a modului prin care o persoană, un grup, o companie, printre altele, va lua în considerare un anumit punct în cauză, problemă sau problemă, în ceea ce privește o negociere , adică ar fi ceva de genul planul pe care îl vor implementa și modul în care îl vor realiza pentru a se asigura că această chestiune care necesită rezoluție se va realiza, pentru a avea un final fericit.
În mod tradițional, în mijlocul unei negocieri, indiferent de motivația dvs., vor exista patru abordări de bază, care sunt: pierde-câștig, pierde-pierde, câștig-pierde și câștig-câștig. Deoarece este ușor de dedus, primul dintre termeni va corespunde percepției noastre despre poziția noastră în cadrul negocierii, iar al doilea termen va corespunde percepției pe care o avem despre situația celuilalt sau a adversarului în negociere.
Deci, atunci când pierd este pentru că obțin acorduri sub obiectivele mele anterioare, când câștig este pentru că acele obiective pe care mi le-am propus înainte de a începe negocierea au fost depășite, în timp ce atunci când el câștigă este pentru că a obținut acorduri peste obiectivele pe care le-a propus și când pierde, în acest caz, obiectivele, desigur. nu vor fi îndeplinite și vor fi cu mult sub așteptările anterioare.
Dintre toate, deși, desigur, cea care se produce cel mai puțin, este abordarea câștig-câștig, aceasta este considerată cea mai sinceră abordare, deoarece în acest caz vor câștiga cele două părți implicate în negociere.
În cazul companiilor, de exemplu, cea mai bună abordare de luat va fi una care include tot ceea ce organizația și-a propus anterior să dezvolte și care se bazează în mod clar pe o logică clară și definită.
