redivivaedizioni.com

Dacă cineva încearcă să convingă o altă persoană să-și schimbe punctul de vedere, atitudinea sau sentimentele, îl descurajează. Acțiunea descurajării este direct legată de rațiune și limbaj.

Strategii de descurajare a altora

A convinge o altă persoană să o facă să se răzgândească este o sarcină dificilă, deoarece de obicei fiecare este ferm convins de propriile sale idei.

Pentru a descuraja pe cineva este convenabil să fii convingător. Oricine convinge trebuie să o facă cu argumente solide și bine argumentate. Arta de a convinge trebuie făcută cu respect pentru celălalt și, în același timp, luând în considerare faptul că evaluarea noastră personală nu trebuie să fie valabilă pentru celălalt. Cineva va fi convins dacă va considera că argumentele primite sunt bine intenționate și în același timp utile intereselor lor.

Atitudinea față de persoana pe care încercați să o descurajați este esențială. În acest sens, trebuie să încerci să fii empatic, apropiat și prietenos. Argumentele raționale pot fi valabile, dar trebuie să fie însoțite de o anumită emoționalitate.

Utilizarea limbajului trebuie să fie adecvată. Este mult mai ușor să descurajezi pe cineva cu cuvinte amabile decât să-l certezi sau să dai vina pe el. Evident, tonul vocii și gesturile ar trebui să completeze cuvintele și argumentele.

Politicianul, profesorul sau medicul au nevoie să descurajeze

Un politician poate avea idei și proiecte grozave, dar sunt inutile dacă nu are capacitatea suficientă de a le transmite. Ceva similar se întâmplă cu profesorul, deoarece în activitatea sa este convenabil să comunici elevilor ceva mai mult decât simpla cunoaștere. În cazul unui medic, aceasta trebuie să se adreseze pacientului cu autoritate profesională și să-l facă să vadă că tratamentul și indicațiile sunt benefice pentru sănătatea sa.

În descurajarea perversă se utilizează aceleași mecanisme, dar cu intenții rele

Dacă sincer încerc să fac un prieten să-și schimbe comportamentul, acționez cu bună-credință, deoarece motivația mea este să-l ajut. Uneori, altele sunt descurajate nu în scopul profitului, ci cu o altă intenție ascunsă. Oricine descurajează cu scopul de a manipula, înșela sau fura, trebuie să-l convingă pe celălalt cu argumente false cu apariția adevărului.

Fraze precum „părea că vrea să mă ajute” sau „era cineva foarte apropiat și înțelegător” sunt afirmațiile tipice care descriu persoane foarte convingătoare care au ajuns în cele din urmă să fie opusul a ceea ce au apărut.

Foto: Fotolia - ilcianotico