definiția persuasiunii

Putem defini fenomenul cunoscut sub numele de persuasiune ca acea abilitate care ne permite să convingem pe cineva de ceva, stimulându-l să acționeze în acest fel sau altul, chiar dacă acel mod de a acționa nu a fost prima alegere a persoanei. Persuasiunea poate fi utilizată în scopuri pozitive, dar în unele cazuri, la fel ca în cazul anumitor tipuri de publicitate, poate fi înțeleasă ca o modalitate de a schimba opinia indivizilor pe baza promisiunii sau prezentării unor elemente care în realitate nu sunt.

Convingerea este o formă de comunicare socială care se bazează pe convingerea care se exercită de la un expeditor la un receptor. Convingerea poate fi realizată în multe moduri diferite, deși în majoritatea cazurilor limbajul oral sau scris este elementul principal de convins, deoarece pot fi prezentate diferite teorii și idei persuasive. Persuasiunea este considerată reușită atunci când persoana acceptă ceea ce i-a transmis celălalt individ, ceea ce înseamnă că ia o poziție complet nouă sau că o schimbă direct pe cea pe care a avut-o deja cu privire la o anumită problemă.

Pentru ca fenomenul persuasiunii să fie stabilit, persoana care îl realizează trebuie să stabilească un fel de încredere cu persoana care urmează să fie convinsă. Aceasta nu înseamnă că sunt oameni care se cunosc, dar înseamnă că cel care convinge reușește să genereze securitate în celălalt cu privire la ceea ce spune sau comunică. În plus, utilizarea de dovezi sau promisiuni cu privire la ceea ce încercați să convingeți este, de asemenea, un element important atunci când vine vorba de generarea acelei convingeri. Uneori, și în funcție de tipul de comunicare care se stabilește, convingerea poate fi mai mult sau mai puțin durabilă, ajungând în unele cazuri la o schimbare completă și la transformarea personalității sau a caracterului cuiva.