definiția negocierii

Termenul de negociere se referă la o acțiune care poate intra în sfera economiei sau a afacerii și care implică împărtășirea liniilor directoare între două sau mai multe părți, astfel încât fiecare să contribuie cu ceva și, în același timp, să obțină un anumit tip de venit sau profit din realizarea unei anumite activități economice (de exemplu, se negociază între două companii care decid să desfășoare un act de afaceri și să stabilească profiturile și contribuțiile fiecăreia). Termenul poate fi folosit și în limbajul comun pentru a se referi la un anumit tip de acord care nu este neapărat legat de probleme economice, deoarece negocierea înseamnă, în termeni generali, ajungerea la un acord din dezbatere.

Momentul negocierii este poate cel mai important dintre orice activitate economică sau de afaceri. Acest lucru se datorează faptului că acesta este momentul în care părțile implicate trebuie să ajungă la un acord cu privire la tipul de activitate care trebuie desfășurată, ce ar trebui organizat și cum se va desfășura întreaga afacere. Este de la sine înțeles că dacă momentul în care părțile negociază nu ajunge la un punct comun sau de comun acord, afacerea (sau activitatea care se discută) nu va putea fi desfășurată.

Negocierea implică întotdeauna clarificarea responsabilităților, dar și a drepturilor sau beneficiilor pe care fiecare parte va trebui să le facă și, respectiv, să le primească. În lumea afacerilor, aceste acorduri la care se ajunge prin negociere sunt lăsate întotdeauna în scris (spre deosebire de ceea ce se poate întâmpla cu o negociere desfășurată între două persoane în trecere) pentru a se asigura că ambele părți își îndeplinesc responsabilitatea și nu acționează în detrimentul celălalt.